SU NOVOFORMIRANE ULOGE U VC TVRTKAMA DIFFERENTIATORS, STOLNI ULOZI ILI UKUPNO BS? - TECHCRUNCH - PRIOPĆENJA ZA TISAK - 2019

Anonim

Jay Acunzo Suradnik

Napomena urednika: Jay Acunzo je direktor platforme na sjemenskoj pozornici VC NextView Ventures i osnivač The Daily Contenta, biltena za marketingu.

U svijetu rizičnog kapitala, doživjet ćemo eksploziju zapošljavanja oko jedne vrlo specifične funkcije. Ti ljudi neće ulagati u startup, niti će analizirati tvrtke. Oni neće pomoći upravljati društvom za upravljanje, niti će se usredotočiti na LP. Oni neće biti EIR ili in-house regrut ili PR konzultanti ili ljepušan velik dio sve što ste navikli vidjeti.

Ako ste izgubljeni, niste sami. Funkcija se zove "platforma", a kao netko tko je zadnji put vodio posao ravnatelja VC platforme, siguran sam da priznajem da nitko ne zna što je to što moj naslov znači. No, ako se nedavni trend nastavi, češ čuti to češće, jer gotovo preko noći ulagači žele zaposliti ovu ulogu.

Pa što je točno platforma? U biti, to je zbirka razvojnih poslovnih i obrazovnih resursa namijenjenih podršci portfelja na skalabilan način. Umjesto konzalting usluga koje nude jedan-na-jedan poput Google Ventures 'dizajn sprints ili različitih tvrtki in-house regrut, platforma sjedi preko cijelog portfelja i / ili pokretanje zajednice.

U ožujku 2014. postao sam prva upraviteljica platforme u Bostonu u tvrtki VC, kada mi je poslijedio moje vrijeme u Googleu i HubSpotu. Tijekom protekle godine imam zadatak identificirati potrebe ili boli koji prolaze kroz naš portfelj ili šire zajednice u Bostonu i New Yorku, a zatim određuju pravi način pakiranja i isporuke rješenja.

Kako bi vam pružili ideju, prošli su projekti uključivali pokretanje bloga koji je posve usmjeren na početnike sjemenskih faza, stvaranje predložaka za pomoć osnivačima za izgradnju bolje palube, izgradnju masivnog Vodiča za autostopere Boston Tech i testiranje novih načina dobivanja vrhunskih talenata koji bi mogli na kraju postati vlasnička aplikacija.

Nekoliko drugih vrhunskih VC također nude platforme. Platform pionir Prvi krug Capital nudi punu momčad iza svojih brojnih inicijativa; True Ventures prebacio je VP iz izvornih poslova na stvaranje raznih projekata, kao što su osnivačke večere i njihov program podgradnje; Spark Capital osoblje je jedan od mojih najdražih direktora platforme na puno radno vrijeme za svoje događaje i druge projekte; i Bowery Capital nedavno je zamolio jednog od svojih suradnika da rade na platformi s nepunim radnim vremenom. Nedavno je osnivač i kolektiv angažirao novinara za pomoć pri PR-u, dok je Atlas Venture doveo bivši marketinški pokretač kako bi im pomogao u rebrandu i stvaranju novih projekata.

Gotovo odmah, nalazim se među skupinom vršnjaka. Nakon nekoliko mjeseci izoliranog osjećaja, moj kalendar sada je obilježen sastancima kako bi podijelio bilješke s novonastalim ravnateljima platforme preko Bostona i šire.

Pa zašto se to događa? I što je još važnije, ako se trend nastavlja, kako osigurati da ovo zapravo pomaže poduzetnicima? Svi odgovori ovise o tome koliko su VC spremni priznati jedan problem: svi mi prodajemo isti proizvod.

Kao VC, ne želite da vaša platforma zvuči kao svaka druga konkurentska tvrtka plus svaki inkubator, akcelerator, skupina zajednice i diplomski program u vašem gradu.

U svojim prošlim ulogama u medijima i marketingu, oslanjali smo se na "bijeli prostor" u industriji da posjedujemo nešto izravno i naposljetku gradimo ili prodajemo proizvod više uspješno. Ali u VC, kao jedan osnivač mi je rekao, svi novac je jednako zelena. Najbolji način na koji mogu opisati izazove s kojima se suočavaju svi redatelji platformi jest da mi svaki pustimo pekaru na ulici punoj pekarnica koje sve prodaju jednu stvar: obične bagele. Postoji samo toliko mnogo načina da se zvuk ravnog bagela razlikuje od drugog običnog bagela.

Sada, ako sam u vlasništvu jedine pekare na ulici, to ne bi bio problem. Ali, kao što sam rekao, stalno me okružuju desetine konkurentnih pekarica koje nude isti proizvod. Da bi stvari postale još teže, sada se pojavljuju pekarne koje djeluju isključivo u oblaku (AngelList) ili iskorištavaju snagu mnoštva (Kickstarter).

Pa kako ste zapravo razlikovati kada svatko prodaje plain bagels? Naravno, prodaj nešto drugo. Prodajete osobne robne marke partnerstva, mrežni efekt portfelja, povijest uspjeha tvrtke ili možda zbirku vrhunski korisnih resursa, odnosno platforme.

Pregledajte pregršt VC web-mjesta i vidjet ćete rane pokušaj razlikovanja pred-platforme. Fraze poput "osnivača", "bivših poduzetnika" i "dodane vrijednosti" počele su se pojavljivati ​​prije mnogo godina. Ali danas, tako su sveprisutni, izgubili su svako značenje. Svi bi mogli biti potpuno istiniti za određenu tvrtku, ali moje je mišljenje da ništa od toga ne zvuči posebno jedinstveno. Znači, vratili smo se našim običnim bagelima. Platforma ima prave šanse da to promijeni, ako se izvrši ispravno.

Tvrtka koja to želi učiniti mora napraviti jednu vrlo kritičnu odluku ili neposredno prije ili neposredno nakon iznajmljivanja ravnatelja platforme: Odaberite fokus.

U posljednja tri mjeseca, svaki frustrirani redatelj s kojim sam se upoznala (i bilo ih je više puta) imala je isti prigovor zbog nedostatka fokusa koji je zbunio svoj posao i donosio generički zvučne i neučinkovite projekte. Ove platforme pokušavaju sjediti preko cjelokupnog pojma "početaka" u cjelini. To nije bijeli prostor - to je zasićeni, prepun prostor.

Kao VC, ne želite da vaša platforma zvuči kao svaka druga konkurentska tvrtka plus svaki inkubator, akcelerator, skupina zajednice i diplomski program u vašem gradu. Ali stvari kao što su ego, dosjetka, dobronamjerne težnje i nejasni metrike uspjeha sprječavaju mnoge redatelje da rade najbolje što rade.

Tvrtke s širim investicijskim strategijama trebale bi odabrati još jedno područje fokusiranja kako bi se osigurala uspješnost platforme, bilo da posjedujete taktiku (npr. Radionice, video, itd.), Poslovnu funkciju (npr. Zapošljavanje, dizajn) ili sektor (B2B SaaS). Čak i ako tvrtka investira izvan te industrije, to je još uvijek bolji pristup za istinsko značenje jednoj publici nego što se mnogima najviše zaboravlja.

Na kraju, ako postoji jedna stvar koju sam naučila prošle godine, ta platforma radi samo kada ste poznati za nešto.Dakle, za VC-ove i njihovu novu platformu angažiraju, odaberite nešto i posjedujete ga izravno. Ako to ne učinite, onda bi bilo bolje da dobijete dodatni san. Pekare su otvorene prilično rano.